决定创业成功与否的关键是什么？其实每个创业者心里都清楚，那就是找到一个信任你的投资人，但是如果你要找的投资人不是你的亲戚或者好朋友，而是一个从未谋面的职业投资经理，那你就需要一份高质量的商业计划书。所谓的质量，并不仅仅局限于合理的排版、精美的印刷和花哨的包装，更重要的评判标准是能让投资人产生强烈的投资冲动。这当然不容易。但你必须正视这个现实，因为僧多粥少，钱永远是不够用的。可惜，有太多的创业者过于自信，总认为凭着一腔热情，凭着一个美妙的故事，凭着电梯里与投资人的偶遇，就能搞定他们，忽悠到白花花的银子。远翔神思咨询公司希望跟大家分享一些最直白的经验：一份商业计划书，无非是要写清楚三大要素：你是谁，你要做什么，你怎么做。如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话，那就是：核心团队，商业模式，市场空间。如果投资人对你列出的这三点都非常有兴趣，那恭喜你，你已经敲开了他们的大门。接下来，请你拿出更实在的东西，去证实你的话。现在，需要解决的是，如何简洁实用地在商业计划书中将这三点阐述清楚。如果你喜欢用PPT来表现，最好既庄重又简洁，在封面，请郑重地用大字写出你的创业项目名称。之后就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括产品与服务、.创新定位、市场空间、竞争优势、盈利预期等重要内容。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你解决了人们的什么问题，你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题，这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单，那么可以说你的商业计划书已经接近成功了。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正地打动投资人，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么你的商业计划书做的再完美，投资人都不会有兴趣的。他们感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1亿元，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金。关于市场开发策略，千万别说“准备投1000万元广告，然后坐等消费者”，而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。在商业计划书中，你还要清楚竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为你这个项目根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的投资人在你门前列队等你接见。通过商业计划书基本把你的投资项目说清楚之后，就要看你的造化了。你必须明白，商业计划书再好，也只是一块敲门砖，能不能搞定投资，靠的是项目与团队本身，还是潜心把产品与服务先做好吧。